XTB rośnie mimo spadku zysków: 2 mln klientów i największa kampania w historii firmy

• XTB przekroczyło 2 miliony klientów, notując rekordowy wzrost o ponad 222 tys. nowych użytkowników w III kwartale 2025 roku.

• Pomimo spadku zysku netto o 73,9%, firma utrzymuje silną pozycję i realizuje strategię globalnej ekspansji.

• Dynamiczne działania marketingowe oraz rozwój oferty, w tym rachunku IKZE i planowanych kryptowalut, umacniają pozycję XTB jako lidera inwestycji online.

Rekordowy przyrost klientów i aktywności inwestorów

Trzeci kwartał 2025 roku był dla XTB wyjątkowy pod względem dynamiki wzrostu bazy użytkowników. Firma pozyskała ponad 222 tysiące nowych klientów, co oznacza wzrost aż o 105,1% rok do roku. Liczba aktywnych inwestorów osiągnęła 920 tys., co stanowi wzrost o 75,9%.

W październiku łączna liczba klientów XTB przekroczyła granicę 2 milionów – to symboliczny kamień milowy dla spółki, która w ostatnich latach konsekwentnie rozbudowuje swoją obecność na globalnym rynku.

Jak podkreśla Paweł Szejko, członek zarządu XTB, za rekordowym wzrostem stoi największa w historii kampania marketingowa, prowadzona równolegle na trzech kontynentach. Co więcej, mimo szerokiej skali działań promocyjnych, firma obniżyła średni koszt pozyskania klienta do 600 zł, wobec 700 zł w poprzednich pięciu kwartałach.

„Za nami najlepszy kwartał w historii pod względem liczby pozyskanych klientów oraz aktywnych inwestorów. W czasach większej zmienności rynkowej nasza rozbudowana baza klientów pozwoli nam znacząco poprawić wyniki finansowe” – komentuje Szejko.

Wyniki finansowe: spadek zysku netto przy rosnącej skali działalności

Wstępne dane finansowe pokazują, że skonsolidowany zysk netto XTB w III kwartale 2025 r. wyniósł 53,2 mln zł, co oznacza spadek o 73,9% rok do roku. Jednocześnie przychody spadły o 20,1% do 375,8 mln zł.

Główną przyczyną był spadek rentowności na lota CFD – do 152 zł wobec 272 zł rok wcześniej, a także niższa rentowność za 1 mln USD obrotu instrumentami pochodnymi (84 USD wobec 167 USD).

Koszty działalności operacyjnej wzrosły do 323 mln zł, głównie z powodu zwiększonych nakładów na marketing, wzrostu zatrudnienia i kosztów płatności dla partnerów transakcyjnych.

Pomimo tych obciążeń, XTB utrzymuje silną pozycję finansową i kontynuuje inwestycje w rozwój produktów oraz ekspansję geograficzną.

Struktura przychodów: złoto i towary na czele

W strukturze przychodów XTB największy udział miały kontrakty CFD na towary (48,5%), zwłaszcza na złoto, gaz ziemny i kakao. Drugie miejsce zajęły instrumenty oparte na indeksach amerykańskich (32,4%), takich jak US100, US500 i indeks zmienności VIX.

CFD oparte na walutach przyniosły 10,8% przychodów (wobec 14,6% rok wcześniej), a szczególnie dużym zainteresowaniem cieszyły się kryptowaluty – bitcoin, ethereum i ripple.

Dynamicznie wzrosła również aktywność klientów w handlu akcjami i funduszami ETF – obrót tymi instrumentami osiągnął 5,95 mld USD, co oznacza wzrost o 147,7% rok do roku.

Rosnące depozyty i nowa oferta dla inwestorów

Zainteresowanie ofertą XTB potwierdzają także dane dotyczące depozytów netto, które na koniec września 2025 roku wyniosły 3,23 mld zł, czyli o 42,7% więcej niż rok wcześniej.

Spółka rozszerza również ofertę produktową – w III kwartale wprowadziła długo oczekiwany w Polsce rachunek IKZE, domykając tym samym segment produktów emerytalnych.

XTB przygotowuje się także do wprowadzenia kryptowalut do swojej oferty, czekając na zakończenie krajowych prac legislacyjnych związanych z unijnym rozporządzeniem MiCA (Markets in Crypto-Assets Regulation). Firma prowadzi też prace nad dodaniem opcji inwestycyjnych, których wprowadzenie wymaga zatwierdzenia przez Komisję Nadzoru Finansowego.

Globalna ekspansja i licencja w Indonezji

W ramach ekspansji zagranicznej XTB uzyskało licencję w Indonezji, gdzie rozpoczęło działalność poprzez lokalną spółkę zależną. W ofercie znalazły się akcje i fundusze ETF, a w kolejnych miesiącach planowane jest rozszerzenie o instrumenty CFD.

To kolejny krok w realizacji strategii globalnej obecności XTB, które dziś działa na kilkudziesięciu rynkach na całym świecie, docierając zarówno do początkujących inwestorów, jak i zaawansowanych traderów.

Mimo spadku zysku netto, XTB pozostaje jednym z najszybciej rosnących brokerów inwestycyjnych w Europie. Rekordowy przyrost klientów, obniżenie kosztów akwizycji, wzrost depozytów i ekspansja zagraniczna potwierdzają skuteczność strategii długoterminowego rozwoju.

Spółka wchodzi w ostatni kwartał roku z silną bazą użytkowników i rozbudowaną ofertą, która wkrótce może objąć kryptowaluty i opcje. Jeśli rynek ponownie wejdzie w okres większej zmienności, XTB ma wszelkie narzędzia, by wykorzystać ten moment i umocnić swoją pozycję lidera.