Jak reklamować nieruchomości w czasach pandemii?
Od kilku lat cały świat boryka się z problemem pandemicznym. Wiele przedsiębiorstw upada, a na ich miejscach pojawiają się nowe. Jak w takich czasach dotrzeć do potencjalnych klientów, aby zyskać ich uwagę na dłużej? Jak w tak trudnych czasach radzą sobie deweloperzy i jak funkcjonuje ten cały marketing nieruchomości? O tym już za chwilę. Kiedy tradycyjne spotkania, targi i inne imprezy okolicznościowe zamyka się w obawie przed rozprzestrzeniającym się wirusem, wszystkie działania promocyjne przenoszone są do Internetu. To właśnie Internet stał się ostatnimi czasy głównym źródłem pozyskiwania wszystkich informacji, w tym również informacji na temat nieruchomości. Klienci większość swojego czasu spędzają w sieci. Tam odgrywają się wszystkie za i przeciw. Tam podejmowanych jest najwięcej decyzji i to tam wystawianych jest najwięcej recenzji, opinii i ocen. Kiedy wszechświat nie chce współpracować, a państwo zamyka obywateli w domach, deweloperzy muszą tak przeorganizować swój marketing nieruchomości, aby ten dotarł do tego bardziej wymagającego grona odbiorców, a co za tym idzie muszą przenieść go do Internetu właśnie. Kiedy już działasz w branży deweloperskiej, powinieneś skupić się na dwóch aspektach w promowaniu własnej działalności. To, co pomoże ci wspierać zarówno cele sprzedażowe, jak i biznesowe to marketing marki osobistej oraz marketing inwestycji. Jak to ma się do sprzedaży mieszkań?
Dbaj o własny wizerunek
To oczywiste, że jako pierwsze oglądane są oferty polecanych deweloperów. Kiedy Twoje usługi i produkty spodobają się tym konkretnym odbiorcom, będą oni chętnie polecać Cię swoim znajomym i rodzinie. Takie działania mają związek z budowaniem wizerunku marki. Masz dobrą opinię w branży nieruchomości? Jesteś godny zaufania i ludzie to doceniają? W takim razie jesteś w domu.
Ludzie nie kupują niczego od byle kogo. W zawodzie dewelopera ważna jest opinia i to, jak klienci postrzegają Twoją markę. Jeżeli chcesz, aby widzieli Cię, jako profesjonalistę i eksperta w sprzedaży nieruchomości podejmuj różne działania PR, regularnie uczestnicz w debatach oraz konferencjach online, udzielaj się w mediach społecznościowych, prowadź kanał na YouTube, pokazuj ciekawostki na blogu tematycznym. Rób to, co mogłoby zainteresować potencjalnego nabywcę, a który spędza mnóstwo czasu w internecie. Pokaż, że znasz się na tej pracy, a Twoje produkty (w tym przypadku nieruchomości) są najlepszym wyborem z możliwych.
Dbaj o wizerunek inwestycji
Kiedy chcesz sprzedać mieszkanie, skup się na promocji tej jednej, konkretnej nieruchomości bądź osiedla. Musisz wziąć pod uwagę dosłownie wszystko, bo potencjalny klient może okazać się wyjątkowo dociekliwy. Musisz więc być przygotowany na wszystko i skonstruować marketing nieruchomości tak, aby ten zrobił wrażenie na potencjalnych klientach.
Weź również pod uwagę młode pokolenie, które właśnie teraz wchodzi na rynek pracy, a co za tym idzie również na rynek nieruchomości. Wykorzystaj w swoim marketingu nieruchomości najróżniejsze techniki. Mogą to być prezentacje multimedialne, wirtualny spacer 3D po obiekcie, materiały reklamowe w mini gier albo dostęp do aplikacji na smartfona.
W promowaniu własnej inwestycji pomocne będą również kampanie w Google i na Facebooku. Możesz pokazać w reklamach postęp budowy oraz ukończone etapy inwestycji. Jest wiele możliwości, aby skutecznie wypromować zarówno swój wizerunek, jak i wizerunek inwestycji w czasach pandemii. Z pomocą przychodzi Internet, media społecznościowe i najnowsze technologie. Wystarczy tylko kilka dobrych chęci, a sukces i renoma sam do Ciebie przyjdzie.
